文章转载（zǎi）来源：电子工程专辑

原文（wén）链接：https://www.eet-china.com/news/202305246292.html

近日，AspenCore资深（shēn）产业分析师顾正（zhèng）书专门（mén）采访了（le）芯（xīn）源半导体营销总监（jiān）陈巧女（nǚ）士，就公司的发（fā）展历程、MCU及其它芯片产品（pǐn）规（guī）划、芯（xīn）片研发流程和质量管控、市场应用方案及（jí）未来战（zhàn）略发展等问题进行了深入交流。现以问答形式总结如下，希望为读者朋（péng）友完整展示（shì）出云开和芯源半导（dǎo）体的产品、应（yīng）用和渠道优（yōu）势（shì）。

武汉云开和芯源半导体营销总监陈（chén）巧

从分销转（zhuǎn）型到（dào）芯（xīn）片设计，云开和芯源（yuán）有（yǒu）什么优势和劣势？

力源信息确实（shí）在半导体（tǐ）分销行业有着（zhe）多（duō）年的经（jīng）验（yàn），这使得（dé）我们能够第一时（shí）间从欧美原厂及国产龙头企业那里获（huò）取最新行业动态、产（chǎn）品信息（xī），同时从不同行业的客户群体中了解（jiě）市场动向和需（xū）求，从而更加准确地把握好（hǎo）市场（chǎng）周（zhōu）期变（biàn）化。这样（yàng），云开和芯源就（jiù）能够在恰（qià）当（dāng）时间做好充分准备，为市场提供合适的自研（yán）芯（xīn）片产品。

如果要（yào）谈到分（fèn）销（xiāo）背景（jǐng）的劣势，我想还是业界朋友们在观念（niàn）上的差异。在（zài）一些同行的观（guān）念中，可能认为分销企业很难干（gàn）好自主芯片研发。其实这个也可以理解，因（yīn）为分销行业大都走（zǒu）熟（shú）知的技工贸线（xiàn）路。然而（ér），我们云开和芯源有着自（zì）己非常优秀的设计团队和运营（yíng）团队，再结合力源集团（tuán）做分销业（yè）务积累的二十（shí）多年对（duì）市场的（de）洞（dòng）察，以及（jí）对客户痛点的把（bǎ）握，我们确信（xìn）有能力（lì）给（gěi）客户带（dài）来（lái）更高性价比的（de）自研芯（xīn）片产品。

云开和芯源作（zuò）为力源信息（xī）的子公（gōng）司，在芯片研发、质量管控和销售渠道方面获得哪些资（zī）源支持？

芯（xīn）源非常幸运作为（wéi）上市企业力源（yuán）集团的全资子公司，这就（jiù）意味着我们能（néng）够（gòu）获得非常好的财务（wù）支撑。从（cóng）根本上来说，因为集团公司（sī）的硬（yìng）实力，我们可以建立最（zuì）优秀的设计团队和营销团队（duì），有能力做出（chū）高（gāo）品质、适合客（kè）户实际需求的产品，并且能够（gòu）将我们的产品Roadmap规（guī）划完整，给（gěi）客户（hù）更多的选择，同时支持客户不同层（céng）级产（chǎn）品的选型（xíng）要求。因为有这些支持，我们在产品设（shè）计上可以为（wéi）客（kè）户想得（dé）更多，在跟（gēn）Foundry厂和封测（cè）厂的合作上也可以看出我们在生产的各个环节愿意投入更多，以（yǐ）保（bǎo）障我们（men）的品质。

谈到（dào）销售渠道上（shàng）的支持，力源集团下属各兄弟公司给我（wǒ）们的（de）支持都是挺多的（de）。比如其（qí）中一家子公司南京飞腾，他们的（de）主（zhǔ）营业务（wù）是（shì）做（zuò）电表（biǎo）代（dài）工。通过（guò）他们我们可以接触到更多的电表客户，而结（jié）合代工（gōng）模式更（gèng）有利于我（wǒ）们把产品推到电表终端客户中。另外一个例子是上（shàng）海帕太，他们是一家主营被动（dòng）元器件（jiàn）的分销企业。作（zuò）为几（jǐ）家TOP日本原（yuán）厂的代理商，他们（men）累积了（le）很（hěn）多（duō）优质（zhì）的行业龙头客（kè）户。在云开和芯源（yuán）需要支持的时候，我们也会结合（hé）他们的力量一起去服务客户，把（bǎ）更具性价（jià）比的产品推荐（jiàn）给客户使（shǐ）用（yòng），同（tóng）时（shí）累积我们（men）在品牌（pái）客（kè）户（hù）上的知名度。

此外，力源信息和深圳（zhèn）鼎芯都是主动（dòng）器件的分销（xiāo）商（shāng），从他们这里我们可以（yǐ）了解到欧美（měi）和国产头部芯（xīn）片原厂的产品和市场信息，有利（lì）于我（wǒ）们布局后续的产品（pǐn）规划。总的（de）来说，云开和芯源虽然有自己独立的营（yíng）销运营团队，有（yǒu）自建的代理分销体系，但是在集团（tuán）各兄弟（dì）公（gōng）司的优势（shì）共享下，我们可以（yǐ）比（bǐ）国内IC设计（jì）同行更加贴近市场（chǎng）、产品（pǐn）和客户。

云开和芯源MCU采（cǎi）用华虹宏（hóng）力的110纳米工艺制程，是目（mù）前国内最可靠的（de）晶圆（yuán）代工产线（xiàn），已经过大量实践验证（zhèng）。华虹有完善的质量体系，对设（shè）计质量（liàng）有严格的（de）把控流程，从芯片（piàn）制（zhì）造端对产品质量做了良好的控制。此外，在封装测试方（fāng）面（miàn）我们与（yǔ）国内（nèi）知名（míng）封（fēng）装测试厂商华天和长电合作，因此可以保障公司MCU产品品质，增强MCU产品的综（zōng）合竞（jìng）争（zhēng）力。

云开和芯源的MCU产品（pǐn）线（xiàn）规划是怎（zěn）样（yàng）的？相比MCU同行产品有何优势和劣势？

MCU本质上（shàng）是一个（gè）服务于大众市场的产品。也就是说（shuō），客户群非（fēi）常广泛，应用也是（shì）五花八门。为了适应不同行（háng）业（yè）客户（hù）对产品特性的细分（fèn）要（yào）求，我们必须把（bǎ）产品系（xì）列做得更全（quán），把产品阵容做得更为庞大（dà）。在做好（hǎo）通用型MCU的（de）基础上（比如（rú）CW32F003系列），我（wǒ）们针对特（tè）定应用需求开发出合封的无线（xiàn）MCU产（chǎn）品（CW32R030/W031）。同时针对特定市场需求，我们也可能会为客户开（kāi）发专用（yòng）芯（xīn）片，实际上就（jiù）是逐（zhú）步演化成定制化（huà）开（kāi）发的思路（lù）。

至（zhì）于（yú）相对国内同行的劣（liè）势，由于（yú）我们的（de）产品目前都是基于Cortex M0+内核的设计，对于一些对价格要（yào）求特别严格（gé），传统的8位单片机市场需求，我们可能无法覆盖（gài）。这（zhè）也（yě）是跟客户（hù）应用本身（shēn）相关（guān）的，如（rú）果（guǒ）客户的产品需要（yào）升级的话，我相信我们的产品一定会是他（tā）们（men）的选择之一。

云开和芯源MCU Cortex-M0+ CW32系列家族

我们的通用高（gāo）性（xìng）能CW32F系列MCU具有以下优势（shì）：

• 宽工（gōng）作电压：1.65V-5.5V；宽工作温度：-40℃-105℃；

• 采用Prefetch+Cache架构，同频CoreMark 计（jì）算力/功耗比超（chāo）越同类产品；

• 12位高（gāo）速ADC，可达到（dào）±1.0 LSB INL，11.3 ENOB(有效位数)；

• 稳定可靠的eFLASH工艺，确保工业高可靠应用；

• HBM ESD 8KV，全部ESD可靠性达（dá）到国际标准最高等级。

MCU产品适用的市场应用很多，哪些（xiē）目标（biāo）市场是公（gōng）司重点开发（fā）的？

首先是工（gōng）业自动（dòng）化市场。我们（men）更倾向（xiàng）于能（néng）够体现（xiàn）我们产品性能优势的应用（yòng）。比如对可靠（kào）性要求严格的电机类和电池（chí）类应用、要求宽温度和宽电（diàn）压范围的（de）IoT应用（yòng），以及对ADC采（cǎi）样精度及模拟性能要（yào）求比较高的传（chuán）感器（qì）类应用（yòng）。

第二（èr）个是表计（jì）类行（háng）业应用。比如燃气表和水表行（háng）业客户，他们对产品的要求（qiú）是低（dī）功（gōng）耗，同时综合性能要做到非常好，品质需要得到保障（zhàng）。过去大部分客（kè）户都是采用ST和瑞萨这（zhè）样的国外品（pǐn）牌。而我们（men）的产（chǎn）品（pǐn）在满足客户国产化替（tì）代要求的（de）前提下（xià），还可以提供（gòng）给客户（hù）完（wán）全不逊色于国外品（pǐn）牌的（de）品质。这个对（duì）于我们的品牌口碑积累非常重要。

除（chú）MCU外，公司还有EEPROM和MOSFET产品线，未来产品组合（hé）发展策略是（shì）怎样的？

其实在推出MCU产品之前，云开和芯源最先拥有的（de）自研产品就是（shì）基于华虹95nm工艺（yì）的EEPROM，以及同为华虹深（shēn）沟槽超结工艺的MOSFET产（chǎn）品。而（ér）MCU虽然推出相对晚一些，但是MCU的应（yīng）用（yòng）范围更为（wéi）广泛，可以接触到的客（kè）户更（gèng）多（duō）。随（suí）着MCU在客户（hù）端的不（bú）断渗透，我们的MCU品质和性能得到认可后，我们会对EEPROM和MOSFET产品（pǐn）做进一步的宣传推广。比如在燃气表行业，我（wǒ）们就可以用低功耗MCU搭（dā）配EEPROM给客户。

还有一些（xiē）情形是，我们先导入了（le）MOSFET或（huò）者EEPROM的产品，现在又导入MCU，这样可（kě）以（yǐ）把客（kè）户关系再（zài）做（zuò）深一层。比如在适配电源的应（yīng）用中，客户已经用了MOSFET好（hǎo）几年，在合适的（de）时机就可以（yǐ）给客户推介我们的MCU产（chǎn）品。随着新产品的不断迭代，这样（yàng）的（de）搭配销售方（fāng）式会（huì）越来越多，客户对（duì）我们的认可程度也不断（duàn）增（zēng）加，我们跟客户的（de）粘度也随之增强。